איזה כשל מדגים הקטע הבא? יעל נאבקה לשכנע את חברי הוועדה לאשר את תקציב המחקר שלה. כשהציגה את הבקשה, היא כמעט לא דיברה על הנתונים, אלא על כמה קשה עבדה וכמה מאוכזבת תהיה אם הפרויקט לא יאושר — “זה החלום של החיים שלי, לא תחריבו אותו לי.”