במחקרים על משא ומתן נמצא שהמחיר הראשון שמוצע על ידי אחד הצדדים במשא ומתן משפיע על המחיר שעליו מסכימים (דהיינו, אם המחיר ההתחלתי היה הגבוה, הסיכום יהיה על מחיר גבוה יותר, בהשוואה למצב בו המחיר ההתחלתי היה נמוך). איזו מהיוריסטיקות הבאות יכולה להסביר את התופעה?