חברת החטיפים המלוחים המובילה בבריטניה, דנה בשאלה איך לשבור את הקיפאון בענף ולייצר מקור הכנסה חדש. הם העלו את הרעיון לייצר חטיף לשעות הערב. כך נולד הדוריטוס צ'יפס עם המטבלים (דיפ). אכילת חטיפים בשעות הערב אופיינה כפעילות חברתית, וב-walkers מיצבו את המוצר "כחטיף המושלם לערב". הצעד הבא היה להפוך את צריכת הדוריטוס למרכזית יותר ויומיומית, בעיקר בזמן אירוח מכרים, ולהבטיח שהמותג החדש יקושר לאווירה החברתית הקלילה של צריכת חטיפים בערב. יעד החברה היה אנשים צעירים בני 35-18, המאופיינים כאנשים שנהנים לארח ולהתארח. הפרסומות הראו חבורה של צעירים יושבים יחדיו ומדברים, והמוצר משחק תפקיד ראשי כמעורר עניין, מרענן ומקדם את השיחה, תוך ריטואל העברת השקית בין הנוכחים והטבילה בדיפים. הכל באווירה נינוחה תוך כדי דיבור קליל, שנון ומפולפל – ערב מושלם עם חברים. במהלך תקופת ההחדרה הכינה walkers ערכות מיוחדות למוצר שאפשרו ניסוי של הצ'יפס יחד עם המטבל. 300 אלף דוגמיות חולקו בנקודות מכירה ו-400 אלף טעימות נערכו בשטח. בנוסף הוצעו לצרכנים אריזות משולבות של המוצרים. 1. אילו אסטרטגיות קידום מכירות נקטה חברת walkers ?