שאלה | במאמר של SCHWEITZER: "Aim high, improve negotiation results", מציין החוקר כי הצבת מטרות משפרת ביצועים במשא ומתן:

במאמר של SCHWEITZER: "Aim high, improve negotiation results", מציין החוקר כי הצבת מטרות משפרת ביצועים במשא ומתן:

		רק כאשר מנהלי המו"מ יתוגמלו אם יעמדו במטרות
		במידה רבה יותר במצב שבו מנהלי המו"מ לא יתוגמלו על עמידה במטרות מאשר במצב שבו הם כן יתוגמלו על עמידה במטרות
		גם כאשר עמידה במטרה מתוגמלת וגם כאשר היא אינה מתוגמלת
		במידה הרבה ביותר כאשר בפני המשתתפים במשא ומתן עומדת מטרה מאתגרת עד כדי כך, שהסבירות לעמוד בה נמוכה