שאלה | העודף של צד במשא ומתן הוא:

העודף של צד במשא ומתן הוא:

		הפער בין מה שהשיג בהסכם (ערך ההסכם עבורו) לבין המטרה שלו (שאותה הוא שואף להשיג)
		הפער בין מה שהשיג בהסכם (ערך ההסכם עבורו) לבין נקודת האדישות שלו
		הפער בין נקודת האדישות שלו לבין נקודת האדישות של הצד השני
		הפער בין נקודת האדישות שלו לבין המטרה שלו (שאותה הוא שואף להשיג)
		הפער בין הצעת הפתיחה שלו לבין מה שהשיג בהסכם (ערך ההסכם עבורו)