שאלה | חברת מחשבים בדקה ומצאה כי צרכנים מעריכים מחשבים על פי שלוש תכונות. לכל אחת מהתכונות משקל שונה בחשיבות לצרכן. זיכרון- 50%, גרפית -30%, משקל- 20%. מבדיקת הערכות הצרכנים עולה כי ישנן תכונות בהן המחשב ניתפס חיובי אולם בסה"כ הערך הנתפס של המחשב המשווק על ידי החברה נמוך מזה של המתחרים. מה כדאי לעשות על מנת לגרום לצרכנים להעדיף בכל זאת את המחשב של החברה הנידונה?

חברת מחשבים בדקה ומצאה כי צרכנים מעריכים מחשבים על פי שלוש תכונות. לכל אחת מהתכונות משקל שונה בחשיבות לצרכן. זיכרון- 50%, גרפית -30%, משקל- 20%. מבדיקת הערכות הצרכנים עולה כי ישנן תכונות בהן המחשב ניתפס חיובי אולם בסה"כ הערך הנתפס של המחשב המשווק על ידי החברה נמוך מזה של המתחרים. מה כדאי לעשות על מנת לגרום לצרכנים להעדיף בכל זאת את המחשב של החברה הנידונה?

		עיצוב מחדש של המחשב
		שינוי אמונות הצרכנים לגבי המחשבים המתחרים
		שכנוע הקונים לייחוס חשיבות גדולה יותר לתכונות שבהן המחשב שלהם מקבל ציונים גבוהים יותר
		הורדת מחיר המחשב