לספקים יש כוח מיקוח ב:

הספק יכול לקבוע את מחיר חו״ג ותנאי התשלום, הספק מבין כי איכות חו״ג חשובה ללקוח לכן ישתמש בזה לטובתו, לספק בדר״כ יש לקוחות נוספים לכן לא ילחם עליי, בשווקים ריכוזיים יהיה קשה למצוא ספק חדש וכן ספק יכול לבצע איום לפנים ולהשתלט על פונקציה מתקדמת יותר בשרשרת הערך הענפית.