השאלון שלי

הדילמה האם ליצור משהו בעצמך (build) נוצרת כאשר אנו שואלים את עצמנו האם אנחנו מעוניינים בפיתוח פנימי או מיקור חוץ. במידה והמשאבים הפנימיים של הפירמה רלוונטיים לפעולה, לא נוכן להוציא את הפעולה למיקור חוץ לכן נעשה פיתוח פנימי ע״י הפירמה עצמה (build).

במצב של borrow, אנחנו נמצאים כאשר הבנו שהמשאבים הפנימיים בבעלות הפירמה לא רלוונטיים לביצוע הפעולה לכן אנו נמצאים בפני צומת דרכים - האם המשאבים ניתן לסחור במשאבים? במידה וניתן, נבחר באפשרות של Borrow תוך יצירת חוזה. במידה והם לא סחירים, נעמוד בפני צומת נוספת: האם יש לנו קרבה ארוכת טווח עם השותף הפוטנציאלי? האם כדאי לנו לבחור בברית או ברכישה? במידה ולא, נבחר בברית (borrow) על פני רכישה שכן אנו לא מכירים מספיק את הפירמה השותפה כדי לרכוש אותה.

במצב בו אנו רוכשים פירמה, אנו עומדים בפני אתגר השילוב. במידה ואנחנו יכולים להתגבר עליו, הרכישה תהפוך לפעולה חיובית בעלת פוטנציאל צמיחה.

מיזם משותף מאפשר התרחבות לשוק זר, העברת ידע, השלמת יכולות חסרות. כמו כן גם סיכון פגיעה ביתרון תחרותי (אם מהלך המיזם היה שגוי מבחינה תחרותית).

חשוב להבין מה מניע את הפרטנר, להבין הבדלים במשאבים, יצירת הסכם שיתוף פעולה ולהגביל אותו כדי לא להגיע למצב שהמטרות מתנגשות.

• הסתרת מידע קריטי • הצגת עובדות לא נכונה • התחמקות ממחויבות • אי עמידה בהתחייבויות (רשמית/לא רשמית) • ניצול התלות בשותף • תרומה נמוכה לשותפות לעומת מה שהובטח • גניבת תרומות השותף • מכירת החומרים/מוצרים לשותף במחיר גבוה מדי