ניהול משא ומתן
- 66 שאלות
- 1 תגובות
- 0% הושלמו
- equalizer סטטיסטיקות
- share שתף
מנהלים:
Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות
help
brightness_4
brightness_7
format_textdirection_r_to_l
format_textdirection_l_to_r
אסטרטגיה שהוצעה על ידי Dixit & Nalebuff כאלטרנטיבה לאסטרטגיית TIT FOR TAT, הינה:
1
| done | ||
מיין לפי
על פי פרק 1 בספר של תומפסון, אילו מהבאים מוזכר כ"מיתוס" שאנשים באופן שגוי נוטים להאמין בנכונותו?
1
| done | ||
מיין לפי
איזו מהאמונות הבאות תפגע ביכולת של מנהלי המו"מ לזהות נושאים קומפטביליים\תואמים?
1
| mood | ||
מיין לפי
שרה היא סטודנטית באוניברסיטת בן גוריון. היא החליטה למכור את הסובארו הישנה שלה ופרסמה מודעה בפייסבוק עם תמונה. פנו אליה ארבעה סטודנטים שהתעניינו והיא קבעה עם כולם פגישה באותה שעה. כשהם הגיעו בשעה שנקבעה לראות את הרכב, שרה הצליחה למכור אותו לאחד מהם תוך כמה דקות ואף השיגה מחיר גבוה יותר מהסכום שציפתה לקבל. מהי האסטרטגיה שעזרה לשרה להצליח במשא ומתן זה?
1
| done | ||
מיין לפי
דני ויפית לא הצליחו להגיע להסכמה על סגירת החוזה מכיוון שיפית הייתה בטוחה שהיא תצליח למכור רק 70% מהסחורה שדני רצה למכור לה ודני היה בטוח שהיא תצליח למכור 100% מהסחורה. באמצעות מגשר הם הצליחו להגיע להסכמה כי אם היא לא תמכור מעל 70% מהסחורה, אז היא תשלם לדני על 80% והם יתחלקו בסחורה הנותרת ביניהם. אולם, אם היא תצליח למכור 100%, אז היא תשלם לו כמובטח פלוס 5% נוספים על 30% מהסחורה. מהו סוג ההסכם המודגם במקרה זה?
1
| done | ||
מיין לפי
ליונתן מוצגות שלוש ההצעות הבאות להקצאת סכומי כסף בינו לבין אדם אחר: הצעה A: הוא יקבל 6,000 ש"ח וגם השני יקבל 6,000 ש"ח הצעה B: הוא יקבל 5,000 ש"ח והשני יקבל 1,000 ש"ח הצעה C: הוא יקבל 7,000 ש"ח והשני יקבל 4,000 ש"ח בהנחה שיונתן הינו בעל סגנון מוטיבציוני תחרותי, אילו מבין ההצעות הנ"ל תהיה הכי אטרקטיבית עבורו?
1
| done | ||
מיין לפי