ניהול משא ומתן

Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »

הפחתת ערך תגובתית הינה

-

1

+

שאלה #58158

		אנשים נוטים להפחית מערך ההצעות והוויתורים של הצד השני
		אנשים נוטים להפחית מערך האלטרנטיבות של הצד השני
		מבוססת הטיית "העוגה הנתונה"
done		א & ג נכונות
		ב & ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מהי טכניקת door in face?

-

1

+

שאלה #58159

		לבקש בקשה קטנה בתור התחלה ולאחר שזו נענית בחיוב, לבקש בקשה גדולה יותר
done		לבקש בקשה גדולה בהתחלה ולאחר שזו נענית בשלילה לבקש בקשה קטנה יותר
		להגיב על הצעת פתיחה מוגזמת מהצד השני בעזיבת שולחן המשא ומתן
		אף תשובה אינה נכונה

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מה מהבאים מהווה דוגמא למנגנון של אמון מבוסס הרתעה?

-

1

+

שאלה #58160

		כתיבת חוזה פורמלי המפרט את ההתחייבויות של כל צד וכן מהן הסנקציות שיופעלו כנגד כל צד במידה ויפר את התחייבותו
		שוק המבוסס על כך שאנשים מכירים זה את זה ושבו ברור לכולם שמי שיפר אמון, יצבור מוניטין שלילי ולא יצליח לשרוד בשוק לאורך זמן
		הבנה שהתנהגות שלא תהיה מקובלת על הצד השני תגרור אחריה עונש משמעותי
done		א & ג נכונות
		א & ב & ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

יש לשנות את נקודת האדישות כאשר

-

1

+

שאלה #58161

		נקודת המטרה השתנתה
		אני ממש רוצה להגיע להסכם
done		ה-BATNA השתנתה
		לא משנים את נקודת האדישות בשום מצב
		תשובות א & ב & ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

על פי הטיית המסגור, כדי להגדיל את הסיכוי שמנהלי מו"מ יסכימו לעשות ויתורים ולסגור הסכם, מומלץ:

-

1

+

שאלה #58162

		להדגיש בפניהם את אי הודאות הכרוכה בסגירת הסכם
		למקד כל צד במו"מ בנקודת ייחוס שונה, במטרה ליצור אצל שניהם מסגור שלילי
done		למקד כל צד במו"מ בנקודת ייחוס שונה, במטרה ליצור אצל שניהם מסגור חיובי
		למקד כל צד בנקודת ייחוס שונה במטרה ליצור אצל אחד מסגור חיובי ואצל השני מסגור שלילי
		א & ב

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

במשא ומתן כאשר לשני הצדדים אין מידע לגבי ה-RP של האחר:

-

1

+

שאלה #58163

		לפותח יש יתרון
done		לפותח יש חסרון מסוים
		אין זה משנה מי פותח ומי לא
		בדרך כלל לקונה יש יתרון

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

המוכר במשא ומתן חד פעמי יודע שנקודת האדישות של הקונה היא 14,000 ש"ח. הקונה איננו יודע מהי נקודת האדישות הספציפית של המוכר, אך יודע שהיא נעה בין 7000 ל-15,000 ש"ח. לפיכך, איזו מהתוצאות הבאות סביר יותר שתתקבל בסופו של משא ומתן (בהנחה שהמשא ומתן אכן מסתיים בהסכם)?

-

1

+

שאלה #58164

		6,500
		7,500
		14,500
done		13,500

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

במאמר של SCHWEITZER: "Aim high, improve negotiation results", מציין החוקר כי הצבת מטרות משפרת ביצועים במשא ומתן:

-

1

+

שאלה #58165

		רק כאשר מנהלי המו"מ יתוגמלו אם יעמדו במטרות
		במידה רבה יותר במצב שבו מנהלי המו"מ לא יתוגמלו על עמידה במטרות מאשר במצב שבו הם כן יתוגמלו על עמידה במטרות
sentiment_very_satisfied		גם כאשר עמידה במטרה מתוגמלת וגם כאשר היא אינה מתוגמלת
		במידה הרבה ביותר כאשר בפני המשתתפים במשא ומתן עומדת מטרה מאתגרת עד כדי כך, שהסבירות לעמוד בה נמוכה

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

הסכם יהיה פרטו אופטימלי בתנאי שהוא

-

1

+

שאלה #58166

		הסכם אינטגרטיבי, שמיטיב עם שני הצדדים
		הסכם שמשפר את מצבו של אחד הצדדים במידה ניכרת ופוגע בצד השני במידה מינימלית, אם בכלל
		הסכם שמחלק את העוגה באופן שווה בין הצדדים
		א & ג נכונות
done		כל התשובות אינן נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מה מבין המשפטים הבאים נכון?

-

1

+

שאלה #58167

done		מנהלי מו"מ שמתמקדים במטרות שלהם צפויים להשיג תוצאות אישיות טובות יותר מאשר מנהלי מו"מ שמתמקדים בנקודות אדישות שלהם
		מנהלי מו"מ שמתמקדים בנקודות אדישות שלהם צפויים להשיג תוצאות אישיות טובות יותר מאשר מנהלי מו"מ שמתמקדים במטרות שלהם
		מנהלי מו"מ שמתמקדים בנקודות האדישות שלהם עלולים ליפול במלכודת של "הטיית ההסכם" יותר מאשר מנהלי מו"מ שמתמקדים במטרות שלהם
		א & ג נכונות
		ב & ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »