ניהול משא ומתן

Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »

מה מהבאים נכון ע"פ המאמר "Women & negotiation: levelling the playfield" שערכה Katie Shonk

-

1

+

שאלה #58178

done		מנהלי מו"מ נוטים לשקר יותר כאשר הצד השני שמולו מתנהל המו"מ היא אישה מאשר כשהצד השני הוא גבר
		מנהלי מו"מ ממין זכר (אך לא ממין נקבה) חושפים יותר אינטרסים חבויים כשהם מנהלים מו"מ מול גבר לעומת מול אישה
		מנהלי מו"מ משני המינים חושפים יותר אינטרסים חבויים כשהם מנהלים מו"מ מול אישה לעומת גבר
		א + ב נכונות
		א + ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

הסכם שבו צד אחד מקבל את המקסימום האפשרי מבחינתו בכל נושאי המשא ומתן הינו

-

1

+

שאלה #58179

		הסכם אינטגרטיבי
done		הסכם פרטו-אופטימלי
		הסכם שאינו פרטו-אופטימלי
		תשובות א+ב נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מה אומרת האסכולה הפרגמטית על רמאות בזמן משא ומתן?

-

1

+

שאלה #58180

		מותר לשקר. משא ומתן הוא משחק, חוקים הם הכללים.
		מותר לתת הצדקות והסברים כוזבים ולא מדויקים.
		שקרים אינם טובים בגלל העלות הגבוהה שלהם
done		ב + ג

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

ע"פ מאמרו של Galinski (Should you make the first offer) מה מהבאים הוזכר כאמצעי לגיבוש הצעת פתיחה יעילה במשא ומתן?

-

1

+

שאלה #58181

		לנסות לזהות את נקודת האדישות של הצד השני במשא ומתן
		לנסות לתת הצעת פתיחה אגרסיבית, שתיפול מחוץ לאזור המיקוח
		להתמקד במחיר המטרה של הצד השני במשא ומתן
done		א + ב

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מה נכון לטעון לגבי משא ומתן רב-נושאי ?

-

1

+

שאלה #58182

		תמיד יש בו פוטנציאל אינטגרטיבי, אך אנשים לא תמיד מצליחים לזהות פוטנציאל זה
		רק במקרים מסוימים יש בו פוטנציאל אינטגרטיבי, אך כאשר הפוטנציאל קיים, אנשים בד"כ מצליחים די בקלות לזהות אותו.
		תמיד יש בו פוטנציאל אינטגרטיבי, ואנשים בד"כ מצליחים לזהות פוטנציאל זה די בקלות.
done		רק במקרים מסוימים יש בו פוטנציאל אינטגרטיבי, וכאשר הפוטנציאל האינטגרטיבי קיים, אנשים, לעיתים קרובות, מתקשים לזהותו.

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

איזו נקודת יחוס של קונה, תגדיל ביותר את נכונותו (של הקונה) להתפשר ולהגיע להסכם במהירות?

-

1

+

שאלה #58183

done		הצעת הפתיחה של המוכר
		הצעת הפתיחה של הקונה (שלו עצמו)
		נקודת האדישות של המוכר
		ההסכם שהקונה (הוא עצמו) שואף להגיע אליו

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

במחקר שנערך נמצא כי בדרך כלל, כל הצדדים המגיעים לבוררות מעריכים כי הבורר יקבל את עמדתם. תופעה זו כנראה מוסברת על ידי:

-

1

+

שאלה #58184

		שיקולים רציונליים
		נטייה להקצנת עמדות
done		הטיית בטחון יתר
		אמונה במיתוס העוגה הקבוע

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

העודף של צד במשא ומתן הוא:

-

1

+

שאלה #58185

		הפער בין מה שהשיג בהסכם (ערך ההסכם עבורו) לבין המטרה שלו (שאותה הוא שואף להשיג)
done		הפער בין מה שהשיג בהסכם (ערך ההסכם עבורו) לבין נקודת האדישות שלו
		הפער בין נקודת האדישות שלו לבין נקודת האדישות של הצד השני
		הפער בין נקודת האדישות שלו לבין המטרה שלו (שאותה הוא שואף להשיג)
		הפער בין הצעת הפתיחה שלו לבין מה שהשיג בהסכם (ערך ההסכם עבורו)

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מתוך ממצאי המחקר על הטיית המסגור – אילו מהבאים נכון?

-

1

+

שאלה #58186

done		מנהלי משא ומתן שהינם בעלי מסגור חיובי יסגרו עסקאות ביתר קלות/מהירות מאשר מנהלי משא ומתן שהינם בעלי מיסגור שלילי.
		בעלי מסגור שלילי יסגרו עסקאות ביתר קלות/מהירות מאשר אנשים בעלי מסגור חיובי.
		קיימים הבדלים בינאישיים בנטייה להעדפת מסגור חיובי או שלילי.
		אופן המסגור (חיובי או שלילי) אינו צפוי להשפיע על הנטייה של מנהלי משא ומתן לסגור עסקאות, אלא רק על הרווח הממוצע שישיגו מהעסקאות שהם סוגרים.

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

אילו מהמשפטים הבאים נכון?

-

1

+

שאלה #58187

		נקודת האדישות בהכרח זהה ל-Batna
		אין קשר בין נקודת האדישות לבין ה-Batna
done		נקודת האדישות מושפעת מה-Batna, אך לא בהכרח זהה לה
		במהלך המשא ומתן אנשים בד"כ נוטים לשים דגש רב יותר על נקודת האדישות מאשר על ה-Batna

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »