ניהול משא ומתן

Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »

מה מהבאים נכון לגבי משא ומתן אינטגרטיבי?

-

1

+

שאלה #58208

		הוא בדרך כלל כולל לפחות שני נושאים
		ההסתברות להגיע לפתרון אינטגרטיבי עולה אם דנים במספר נושאים ביחד
		הוא לא כולל מרכיב חלוקתי
done		א + ב נכונות
		א + ב + ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

על פי הספר של תומפסון, מה מהבאים הוכח כאסטרטגיה אפקטיבית להגדלת העוגה?

-

1

+

שאלה #58209

		הארכת זמן ניהול המו"מ
		שאילת שאלות על ההעדפות של הצד השני
		נכונות לגלות לצד השני אינפורמציה על אינטרסים וסדרי עדיפויות
done		ב & ג נכונות
		א & ב & ג נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

המוכר במשא ומתן חד פעמי לא יודע מהי נקודת האדישות הספציפית של הקונה, אך הוא יודע שהיא בין 15,000 ל-20,000. הקונה, יודע שנקודת האדישות של המוכר היא 16,000. לפיכך, איזו מהתוצאות הבאות סביר יותר שתתקבל בסופו של משא ומתן (בהנחה שהמשא ומתן אכן מסתיים בהסכם)?

-

1

+

שאלה #58210

		20,200
		19,600
done		16,200
		15,800

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

לפניך גרף שמתאר את כל ההסכמים האפשריים במשא ומתן מסוים. כל נקודה (אות) בגרף מסמנת הסכם אפשרי בין הצדדים, המנהלים משא ומתן רב נושאי, כאשר ציר ה-X מתאר רווחי צד א' ואילו ציר ה-Y מתאר את רווחי צד ב' מהעסקה. בהנחה שכל ההסכמים האפשריים במשא ומתן זה מסומנים על גבי גרף זה, מה נכון לומר?

-

1

+

שאלה #60102

done		בהשוואה להסכם A, הסכם C הוא שיפור פרטו
		בהשוואה להסכם C, הסכם D הוא שיפור פרטו
		בהשוואה להסכם D, הסכם E הוא שיפור פרטו
		תשובות א' ו-ב' נכונות
		כל התשובות נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

במשא ומתן חד-פעמי בין מוכר לקונה, הקונה לא יודע מהו מחיר האדישות הספציפי של המוכר, אך הוא יודע שמחיר זה נע בין 8,000 ל-16,000 ₪. המוכר במשא ומתן זה יודע שמחיר האדישות של הקונה הוא 14,000 ₪. לפיכך, איזו מהתוצאות הבאות סביר יותר שתתקבל בסופו של משא ומתן (בהנחה שהמשא ומתן אכן מסתיים בהסכם)?

-

1

+

שאלה #60103

		8,600 ש"ח
		11,600 ש"ח
		15,000 ש"ח
done		13,600 ש"ח

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

על פי הטיית המסגור, כדי להגדיל את הסיכוי שמנהלי מו"מ יסגרו הסכם, מומלץ:

-

1

+

שאלה #60104

sentiment_very_satisfied		ליצור אצל שניהם מיסגור חיובי
		ליצור אצל שניהם מיסגור שלילי.
		ליצור אצל אחד מיסגור חיובי ואצל השני מיסגור שלילי.
		במשא ומתן על שני נושאים בעלי סדרי עדיפות שונים לכל צד, ליצור אצל שני מנהלי המו"מ מיסגור שלילי בנושאים היותר חשובים שלהם
		תשובות ב & ד נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מתי כדאי לך לשנות את נקודת האדישות שלך?

-

1

+

שאלה #60105

		כשה-BATNA שלך עולה (מתחזקת)
		כשה-BATNA שלך יורדת (נחלשת)
		כשהמטרה שלך משתנה
done		תשובות א' ו-ב' נכונות
		כל התשובות נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

יוגב עובד בחברת הייטק, שעוברת לבנין חדש בחודש הבא. יוגב הוזמן לשיחה עם המנהל הישיר שלו כדי לדון על המשרד שיקבל בבנין החדש. יוגב, שיחסיו עם המנהל הישיר חשובים לו מאוד, התאכזב לגלות שהמשרד שהוקצה לו אינו בין המשרדים האטרקטיביים. על פי מודל ה- Dual Concern של קילמן ותומאס, באיזו אסטרטגיה סביר להניח שיוגב ינקוט במשא ומתן מול המנהל הישיר שלו, בהינתן שרוב עבודתו נעשית מהבית ולכן נושא המשרד אינו נושא חשוב מבחינתו?

-

1

+

שאלה #60106

		שיתוף פעולה
done		ויתור
		פשרה
		תחרותיות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

על פי הפרק בנושא טקטיקות השפעה בספר של תומפסון, מה מהבאים יעלה את הסיכוי לכך שהצד השני יסכים לתת לך את מה שאת/ה מבקש/ת?

-

1

+

שאלה #60107

sentiment_very_satisfied		להפגין כלפי הצד השני חיבה באופן הדרגתי - כלומר, לא להפגין חיבה בתחילת האינטראקציה, אך להתחיל להפגין חיבה בהמשך
		להפגין כלפי הצד השני חיבה כבר מתחילת האינטראקציה
		לא להפגין כלפי הצד השני חיבה, אלא אם כן הוא הפגין חיבה ראשון
		עדיף לא להפגין כלפי הצד השני חיבה בכלל

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מה נכון לגבי הצעת הפתיחה במשא ומתן?

-

1

+

שאלה #60108

		הצעות פתיחה שמגיעות מהצד השני משפיעות יותר על מנהלי משא ומתן בעלי מיקוד שליטה פנימי מאשר על מנהלי משא ומתן בעלי מיקוד שליטה חיצוני
		מי שנותן את הצעת הפתיחה הינו בעל יתרון במשא ומתן, במיוחד כאשר מדובר בסיטואציה שבה העמימות גבוהה
		כאשר מנהלים משא ומתן מול מומחים, עדיף לתת הצעות פתיחה שהינן ערך עגול ולא ערך מדויק (למשל, לדרוש בהצעת הפתיחה מחיר של 1,500 ש"ח ולא 1,490 ש"ח)
		תשובות א' ו-ב' נכונות
done		כל התשובות אינן נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »