ניהול משא ומתן

Discuss, Learn and be Happy דיון בשאלות

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »

במשא ומתן בין ישראל לירדן, כל אחד מהצדדים דרש ששטחי החקלאות של מושב צופר בערבה יהיה בידו. המשא ומתן הסתיים, בסופו של דבר, בהסכם לפיו ישראל מחזירה לירדן את הריבונות על שטחים, אך ישראל חוכרת שטחים אלו מירדן כדי לאפשר לחקלאים הישראליים להמשיך לעבד אותם. הסכם זה הינו דוגמא ל:

-

1

+

שאלה #60109

sentiment_very_satisfied		הסכם אינטגרטיבי שאינו בהכרח פרטו-אופטימלי
		הסכם אינטגרטיבי שהוא בהכרח גם פרטו-אופטימלי
		הסכם מותנה
		תשובות א' ו-ג' נכונות
		תשובות ב' ו-ג' נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

שירן סיימה את לימודיה לתואר ראשון במחלקה לניהול וכעת היא נחושה למצוא משרה ראשונה בתחום השיווק. מחישוב שעשתה, על מנת להחזיר חובות שהצטברו במהלך התואר ולשלם שכר דירה וחשבונות, עליה לקבל לכל הפחות משכורת חודשית בגובה 9000 ₪. כמו כן, בשיחה שקיימה עם חברה שלאחרונה התקבלה למשרה דומה, גילתה ששכר חברתה הוא 9,500 ₪. בשיחה ראשונית של שירן עם מנהל HR במשרה המבוקשת, נאמר לה שהשכר המוצע עבור משרה זו הוא 8,500 ₪ ושיש מועמד נוסף למשרה חוץ ממנה. כעת היא מתכוננת לפגישה נוספת עם מנהל ה-HR בה יתנהל משא ומתן על השכר. מהם ה-RP וה-BATNA של שירן במשא ומתן מול מנהל ה-HR?

-

1

+

שאלה #60110

		ה-BATNA היא 9,500 וה-RP הוא 8,500
		ה-BATNA היא 8,500 וה-RP הוא 9,500
done		ה-RP הוא 9,000 וה-BATNA היא לחפש עבודה אחרת
		ה-RP הוא 9,500 וה-BATNA היא לחפש עבודה אחרת
		ה-RP הוא 9,000 וה-BATNA היא 8,500

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

כאשר אנשים נתבקשו להעריך באיזו מידה הצעה מסוימת במשא ומתן משרתת יותר את האינטרס של הצד שלהם או את זה של הצד השני, הם נטו:

-

1

+

שאלה #60111

		בדרך כלל לטעון שההצעה משרתת את הצד השני יותר מאשר את הצד שלהם
		בדרך כלל לטעון שההצעה משרתת את הצד שלהם יותר מאשר את הצד השני
done		לטעון, כאשר ההצעה הוצעה על ידי הצד השני, שההצעה משרתת את האינטרס של הצד השני יותר מאשר את הצד שלהם
		ההערכה שלהם לגבי המידה בה הצעה משרתת אינטרסים של צד זה או אחר לא הושפעה מהזהות של המציע.

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

מה נכון לומר לגבי משא ומתן בין מוכר לקונה, שבו מבחינת הערכים הכספיים ה- ZOPA הוא שלילי?

-

1

+

שאלה #60112

		ה- RP של הקונה גבוה יותר מה-RP של המוכר
done		ה-RP של הקונה נמוך יותר מה-RP של המוכר
		אין אפשרות להגיע להסכם שמספק את האינטרסים של שני הצדדים
		תשובות א' ו-ג' נכונות
		תשובות ב' ו-ג' נכונות

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

כאשר הצד השני מציע לך הצעה ראשונה שמספקת אותך, עדיף לא להסכים להצעה זו באופן מידי, אלא, להמשיך לבקש ויתורים נוספים:

-

1

+

שאלה #60113

done		נכון
		לא נכון

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

יוסי, סטודנט באוניברסיטה, הרגיש תשוש והיה בטוח שאם לא ישתה קפה ברגע זה ממש יירדם בשיעור שזה עתה עומד להתחיל. אולם משהגיע לסניף דיילי הקרוב לכיתתו גילה שמשתרך בו תור ארוך מן הרגיל. הוא החליט לנסות את מזלו ולבקש לחתוך את התור ומתלבט אם לאחר הבקשה: "סליחה, אני יכול להיכנס לתור לפניך?", כדאי להוסיף נימוק ואם כן, אילו מבין שני הנימוקים הללו כדאי להוסיף: (1) "סליחה, אני יכול להיכנס לתור לפניך, משום שאני צריך לקנות עכשיו קפה?" (2) "סליחה, אני יכול להיכנס לתור לפניך, משום שאני צריך להגיע לשיעור?" לאור חומר הלימוד בקורס, מה היא עצתך ליוסי?

-

1

+

שאלה #60114

		כדאי לו להוסיף את נימוק מס' 1 - "משום שאני צריך לקנות עכשיו קפה"
		כדאי לו להוסיף את נימוק מס' 2 – "משום שאני ממהר לשיעור"
done		כדאי לו להוסיף נימוק, אך אין העדפה מובהקת לנימוק מס'1 או נימוק מס' 2.
		לא כדאי לו להוסיף אף אחד מהנימוקים האלו

• gavel
• mood_bad
• share

הגב

מיין לפי דירוג חדש ישן

• «
• 1
• 2
• 3
• 4
• 5
• 6
• 7
• »